文：橘子

来源：快消（ID：fbc180）

近年来，汽水赛道可谓少有的热闹。前有情怀后有商战，“科技狠活”还夹杂着攻城略地。有些默默败下阵来，还在舞台上的，不是想“争口气”就是想赢得更多的市场份额，当然，想上岸也不是没可能。

昨日，快消君从一饮料企业高管处获悉，“业内在传，大窑汽水或被可乐收购。”该高管在走访市场时，和圈内人聊到玻璃瓶饮料火爆程度时，有知情人士表示听说了这一消息。

原因是，传闻大窑汽水和诸多汽水品牌一样，也有一颗想要上市的心，怎奈大的经济形势、行业背景，以及对汽水企业算不上友好的资本市场。再叠加大窑汽水增长面临天花板的预判在业内广为传播。“如果上市无望，想上岸的话，并购也是一个好路径”。

随后，快消君就这一传闻分别向大窑汽水和可口可乐中国官方进行核实。大窑汽水官方对此表示，“不予回复”。而可口可乐中国，截止推送，没有给出相关回复。

然而，这并不代表大窑汽水不存在被收购的可能性。

在资深行业人士看来，虽然传闻表述的收购主体是“可乐”，但实际应该是中粮（可口可乐的运营方之一）。毕竟，大窑汽水的主战场以及强势市场都在北方。其次，不夸张地说，大窑汽水如今三十多亿的市场份额就是从可乐的餐饮渠道抢来的。如果实力允许，不论是“持股”还是完全控股，都不为过。

“能搞成就搞，搞不成就死。作为可口可乐的品牌方，是乐于看见这样的并购结局的。甚至，收购后被雪藏也不是没可能。”该行业人士评价说。

观点和传闻之外，不得不说的是大窑汽水的成功路径。

有行业研究人士，早在2018年受可口可乐委托走访市场时，就发现了大窑汽水的“过人之处”，且提醒过彼时的客户要关注该品牌甚至早做布局。也在早几年，大窑汽水还没有如今的市场份额时，该人士也提醒过元气森林的唐彬森，可以考虑投资大窑汽水。

结果，当然是被拒绝了，“彼时，唐老板认为，大窑汽水和元气森林根本就不是一个层面上，太土了。”

可就是这样不起眼且土的大窑汽水，在最初的渠道里告诉了餐饮老板一个有关利润的故事——卖一瓶大窑汽水相当于卖三瓶可口可乐。

能赚更多的钱，谁不喜欢？

彼时的2018年，大窑汽水的业务人员，面对一个陌生的市场，并没有广撒网而是选择了重点培养。从火锅渠道开始，重点做桌面陈列，被店老板推荐后实现了产品和消费者链接。如此这般，反复操作并逐渐引爆市场。

据相关媒体报道，“大窑嘉宾”到经销商层面的到岸价为17.5元/箱（12*550ml），经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端到货价为25元/箱，零售价5-6元/瓶，核算下来每瓶汽水的毛利高达3-4元。

不提利润，可口可乐一瓶仅售价就3.5元，大窑的竞争优势可见一斑。当然，随后的几年间，不论是疫情还是经济下行，消费者捂紧钱口袋的现实，都让量大、实惠的大窑汽水有了更多受众。而整个渠道在近几年的重度分化，让大窑汽水吃到了红利。

换言之，大瓶低价，与渠道而言更高的毛利；对路的市场策略，营销手段以及较好的执行力，让今天的大窑汽水有了更好的知名度以及可观的市场份额。但其也因内容物的“低端”，在今年迎来了各方面的声讨。

另外，对可乐这种产品，有诸多年轻消费者有着不可低估的品牌忠诚度。那么，大窑汽水市场份额的提升会没有上线吗？

想来，眼下没有人能回答这个问题。单一大单品能否支撑企业走得更远，在如今的快消行业里，变得越来越难。

当然，也有观点认为，大窑汽水和可口可乐的市场策略、渠道策略大不同，收购的几率不大。况且，当下的大窑刚刚推了新品，大有要继续做大做强的意图。而其公司内部一直在强调要深耕渠道，要让产品更加地多元化。

再来，总部位于内蒙古的大窑饮品有限责任公司由军工企业转制而成，前身为始建于1983年的呼和浩特市八一饮料厂，2006年5月更名改制为呼和浩特市大窑食品厂。2016年12月，大窑原法人王庆东重新注册成立了内蒙古大窑饮品有限责任公司。

过去几年，大窑还在宁夏，山东，辽宁，陕西和安徽等城市投资建厂。公开信息显示，其目前在全国已有10个生产基地，覆盖了上百万个销售网点。公司今年一直在强调，“做好产品的同时，要让利给渠道商”。

“一定程度上，它是一个还算踏实在做事儿的公司，并不是一个互联网催生下的新消费品牌或是企业。当然，商业本身就是动荡且变化的，凡事并无定论。传言或许传着传着就成真的了……”一长期关注大窑的业内人士认为。

面对大窑在餐饮渠道是否撼动了部分可乐和可乐系产品的销售根基；添加剂事件后，大窑的销售是否受到影响；2023年，大窑的年营收；以及大窑的核心竞争力、甚至有无IPO打算等问题，大窑官方均选择了“不回复”，至于传闻，且再传一阵儿。