来源：纳食（ID：kuaixiao6699）

最近的国货品牌，可谓各个都是顶流。自从花西子事件登上热搜，国货显眼包们纷纷“团建”，给网友带来不少欢乐。但在百花齐放的欢乐氛围中，汇源直播却让人嗅到一丝商战的气氛。

01

“肮脏的商战，谁拉我电闸”

“让你带我打商战，你们怎么还拉我电闸啊，到底是谁？？”这略带委屈的抱怨，出于近日汇源饮品官方账号。一经发布，网友瞬间炸了，以为商战是勾心斗角硝烟弥漫，没想到真实的商战是偷你公章拉你电闸。

而汇源在不久后又官方玩起了电闸梗，引发大量网友互动的兴趣，只见直播画面里，没有产品，没有主播，只有一只金毛在“坐镇”，而不远处的墙壁上赫然是一排电闸。电闸旁边贴满了告示：别走开！帮忙看一下电闸。

图源：汇源直播

别开生面的电闸保卫战，让弹幕互动狠狠刷起来了。网友锐评，看好电闸不够，还要看好金毛，毕竟是你们唯一的保安。

除了专门开设的“保卫电闸直播间”，就连卖货直播间里，醒目的位置也贴上了标语：肮脏的商战，谁拉我电闸！朴实无华的商战，让汇源以另类方式出圈，网友们被唤醒的，不止是欢乐吃瓜的心理，还有支持国货的行动。

图源：汇源直播

对于国货品牌来说，近日可谓是大获丰收，汇源也是其中之一，这不是汇源第一次被流量捧红。河南遭受重大水灾，濒临破产的汇源仍捐赠了价值百万的物资，这一义举让汇源成为了继鸿星尔克、白象之后又一被“野性消费”的国货品牌，随后一句没有“科技与狠活”，汇源果汁再次收获热捧，消费者们纷纷涌进品牌直播间和店铺。

不得不承认，近两年汇源正在逐渐翻红，回忆往昔，汇源曾是人尽皆知的国民品牌，但发展到后来，负债累累，破产退市，令人唏嘘不已。

02

从“破产罐头厂”到“果汁帝国”

从一家濒临倒闭的小罐头厂，10年间一跃而成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这就是“汇源”当年创造的神话。

而创造神话背后，就不得不提一个人那就是朱新礼，就是这样一位传奇般的人物一手创造了一个产业，培养了中国人喝果汁的习惯，缔造了曾经中国果汁行业的航母。

1980年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后，果农丰产不丰收，有果卖不出，只能眼睁睁地看着各种水果烂掉，有的果农干脆砍掉果树再去种粮。

1989年，朱新礼从山东省经济管理学院进修后，被任命为县外经委副主任。3年后，已是副县长热门人选。1992年春天，朱新礼毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”，决心为广大果农闯出一条致富之路。

1992年，朱新礼接手了一个县办罐头厂，将其更名为山东淄博汇源食品有限公司，这是汇源的前身。

“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有，去银行贷款更是困难，因为人家看不起你，不信任你。我们就用补偿贸易的方法，买外国人的设备，加工产品卖给外国人，去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

1993年，第一批浓缩苹果汁生产出来了，朱新礼只身一人带着样品，背着山东大煎饼，去德国参加食品展。请不起翻译，就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭，就每天在宾馆用山东煎饼充饥。

优质的产品连同朱新礼的真诚，终于打动了外国公司。当价值500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时，许多人仍不敢相信这是事实。此后，汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

创业初期的朱新礼朱新礼并没有满足于打开了浓缩果汁国际市场，他还要创建工厂，灌装果汁饮料，开拓国内市场。

1994年10月，朱新礼带领30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。对此，家人和员工都十分不理解：刚过了几天安稳、舒服的日子，又到人生地不熟的北京创业，岂不是冒险?但朱新礼有他的想法：要想为广大果农带来更多实惠，就要把事业做大;要想把事业做大，就要走出大山。

北京拥有独特的地理、交通、信息、人才、市场等优势，到北京创业是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法：“风险肯定有，但怕风险，一辈子也成不了大事。

经过坚持不懈的努力，“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此，汇源的名字一步步叫响了京城，叫响了全国。随着企业名声越来越大，汇源加快了发展的步伐。

1996年，朱新礼砸下7000万拿到了央视五秒标版广告权。要知道，当时汇源一年的销售额都没有7000万。但正是因为这一大胆策略，才能让“喝汇源果汁，走健康之路”一夜之间火遍全国。

从负债千万的罐头厂，到首屈一指的龙头企业。汇源通过央视广告一炮而红，其后发展也是蒸蒸日上，2007年，汇源果汁在香港联交所成功上市，当年汇源已连续十多年市场份额稳居国内第一。

03

负债百亿，“国货之光”走向退市破产

如今汇源的意外翻红，与它近年的急剧衰败相对应。三十年国民品牌汇源曾经是果汁市场的老大，风头无两，却因债务缠身濒临破产，直到去年6月才通过破产重整，迎来重生。

很多人将其归咎于汇源果汁“求购”失败。2008年，可口可乐欲以24亿美元（当时约合人民币167亿）收购汇源果汁，扩大中国市场。《环球企业家》援引知情人称，收购的一个硬性条件即是裁撤汇源果汁自身的销售渠道。于是，汇源果汁开始一面裁撤下游的销售体系，一面加速扩张，大举投资果汁原料生产基地，希望未来能转为可口可乐的果汁原料提供商。

数据显示，当时汇源果汁全国21个销售大区的21名省级经理已基本离职，员工人数从2007年底的9722人减少到2008年底的4935人，销售人员从3926人减少到仅剩1160人。这几乎意味着，汇源彻底打翻了原本的品牌销售底子。

可是，与可口可乐的“双向奔赴”最终没有实现。2009年，商务部因反垄断终止了这笔并购交易。汇源果汁高举高打的原产地投资计划戛然而止。一边是举债扩张打了水漂，一边是销售放缓趋势显现，资金链承压为后来的债务危机埋下隐患。

到2017年6月，汇源果汁负债86亿，资产负债率超80%；2018年3月，因一笔未按规定披露的约43亿元违规借款，汇源果汁被港交所摘牌。债务危机全面爆发，接着便是退市、股权冻结、破产重整……汇源果汁的创始人朱新礼也多次被列为被执行人，并被限制高消费。

好消息是2022年，北京市第一中级人民法院裁定批准汇源的破产重整方案，上海文盛资产管理股份公司（简称“文盛资产”）作为重整投资人计划投入16亿元资金，成为汇源控股股东。重整方案通过后，汇源果汁还获得了国中水务的支持。

04

汇源翻红，能否重回巅峰？

重生的汇源果汁面貌一新。

首先在产品上，今年3月，汇源果汁召开全国经销商大会上，汇源果汁执行总裁咸晓芳表示，重组后的汇源更加战略聚焦，目前已经将原有的385个SKU缩减至78个，未来汇源果汁产品的销售结构将按照高中低浓度，50％、40％、１0％配比。

从汇源经典100％系列果汁到NFC西梅汁，汇源果汁今日的成功离不开一款又一款行业爆品。汇源果汁方面表示，2023年，汇源果汁将用产品、渠道和品牌联合驱动，不断深化果汁行业领导地位。在产品侧，汇源果汁将继续聚焦果汁赛道，夯实高果行业地位。

其次在团队上，据悉，汇源果汁重组后将以崭新的团队架构亮相，其核心团队既有来自新锐快消的行业精英，也有来自传统快消的人才，以打造“创新＋资深”的人才队伍。据官方透露目前汇源主要业务团队，如区域销售负责人等主要由“80后”和“90后”构成。

汇源果汁表示，将开启3年IPO计划，并以“新团队、新产品、新品牌、新伙伴、新利润”破局果汁市场，以期在3年后实现百亿营收。

汇源果汁的改变，初步市场反馈良好。据了解，2022年汇源的收入同比增长了23.8％，果汁业务利润整体同比增长了48.3％，其中线上销售增长了34％，线上利润同比增长了65％。此外，2023年1-2月汇源果汁销售额同期增长20％，利润同期增长86％，两个月完成去年一季度的总量。

一位知情人士人士表示，北京汇源成功完成重整计划，重整程序正式终结，为该公司的未来发展带来了新的希望。

可以说，汇源果汁的翻红既有偶然性，也是它更新产品、营销后的一场回归之战。但当下国货们抱团造势营销等带来的流量毕竟只是一时，增长能否持续，不妨再给这个历经坎坷的三十一年老品牌一点时间。